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微商城运营之分销商管理——趋势云服务

来源:铭硕网络   日期:2018-09-29 08:44:01

不少的企业都已经接触过微商城,但微商城不仅仅就是开发出来就可以了,还需要运营,就像重磅功能微分销功能这里就是一门大学问,如何有效管理分销商相信困惑了不少微商城运营人吧,今天趋势云服务就来简要谈谈这个问题。

一.持续招募分销商

持续招募分销商,扩大分销队伍,同时替换掉那些不适合的分销商。优胜劣汰是企业发展的本能,微分销推广作为企业营销推广的一部分,也需要不断更新血液,保持分销商的良性发展。分销的队伍不只要庞大,还要精良。

二.分销商利益分配

公益事业毕竟有限,分销商愿意积极分销不可能不图回报,分销商所求的不过是分销后的佣金所得。在微分销佣金分配的时候,企业应注意审视产品的品牌力、销售力以及自身的影响力等要素,将这些筹码充分利用,找出有销售力的分销商。此外在利润分配中还应注意扶优提差的考核性激励政策。通过分销商不同的等级分配不同的佣金,用差异化激发积极性。

三.分销佣金分配

依据市场竞争力,设置好合理的商品价格,力求在实现利润的同时打造性比价产品。当然,商品价格设置的时候也要考虑到分销商佣金的分配。由于微分销商城商品上下架、价格设置由商家统一管理,可以避免分销商为了薄利多销而打乱价格秩序。在分销佣金上,商家也可以根据不同分销商设置不同的佣金返还比例。

四.分销产品线拓展

在政商务消费受到压制后,民用消费成为主流。民用消费在产品、价格、品牌以及销售推广上有其独特的特征,当原有产品销售困难时,应分析现有产品是否满足消费者需求,是否需要新增品相甚至品牌,切忌“一条路走到黑”。

以上便是趋势云服务为大家总结了几点关于微商城分销商运营管理的相关经验,当然选择一个如趋势云服务这样有丰富运营经验的大品牌,会让你微商城运营之路更加畅通无阻。