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传说中那么神的小程序却没用户?教你如何策划裂变营销

来源:铭硕网络   日期:2019-09-03 08:51:19

明确了小程序处于发展风口后也迅速进行了小程序的开发,可是快速获取新客实现裂变的都是别人的小程序,但是你的小程序却是“千山鸟飞绝,万径人踪灭”这可真是让人发愁,小程序如何获客,利用小程序插件怎么才能策划一场营销裂变活动呢?

充分利用小程序的营销插件

结合消费者心理学充分利用拼团砍价的营销功能。小程序自带社交属性的特点加上拼团砍价的营销裂变功能,利用消费者爱占便宜的心理,通过拼团的活动可以快速提高客单量,而好友砍价则可以充分利用用户的自身资源为我们的营销推广添砖加瓦。通过用户能够明显感知到的优惠让用户主动参与到拼团砍价的活动中来,并主动分享给自己的好友,从而实现裂变式的获客拉新。

利用分销与消费者实现双赢。商家通过小程序的分销工具,与消费者形成合作关系,消费者将商品推广出去,只要有订单的成交就能够获取佣金,分销员的积极推广能够促进订单量的快速飙升,大幅度促进商品的销售扩大了小程序的知名度。而消费者成为分销员之后也会相应地提高自己对于商家的粘度。

策划营销裂变活动应该有什么样的思路?

1.场景化思考结合用户不用的需求

在微信生态系统中发展起来的小程序在裂变活动进行的过程中,有两大主要的战场。一个是朋友圈分享一个是好友分享。

朋友圈越来越成为一个人对外展示自己塑造自身形象的窗口,而且朋友圈只能通过小程序码引流,这就要求商家在进行裂变活动设计的时候,将精心设计活动海报还要写好活动的引导文案,让用户有分享出去的欲望。在内容的设计上要能够满足消费者表达自身观点或者价值的内容,比如读书活动的分享,突显自身积极向上勤学上进知识渊博的形象。或者有直接的利益触达到用户让用户愿意主动分享的,比如最常见的餐饮店喜欢搞朋友圈集赞用饮料的活动。

而通过好友链接分享的内容,则需要有一个明确的事情来驱动用户进行分享,比如这个正在搞秒杀活动的小程序,需要我们在分享卡片的时候直观展示出“秒杀”“福利”“优惠”之类的能够直接吸引到用户的内容,才能确保消费的分享和点击。

2.站在用户的角度,将流量转化过来

完成上一步的工作之后对于商家而言仅仅完成了引流的工作如何让新用户实现转化又如何提高用户的留存率呢?利用新人优惠券可以提高新用户的转化率。商家要站在用户的角度思考自己能够为用户带来什么,让用户可以络绎不绝并完成复购。比如每周三设定周三会员日进行商品的秒杀活动来回馈用户,可以不断培养用户的消费习惯从而提高用户对于商家的黏性。设置积分营销的活动,引导用户每日签到、参与小程序的游戏、领取积分兑换奖品等,同样能够起到培养用户习惯提高用户留存的效果,从而提高用户的复购率。