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传统线下教育培训机构,开发小程序有哪些机遇?

来源:铭硕网络   日期:2019-11-05 08:45:14

教育小程序对于线下教育培训机构是一次机遇!

作为教育教育培训机构的运营者都知道,获客成本高、完课率低、续班率低是线下教育培训机构普遍存在的问题。

现如今,教育培训行业竞争日趋激烈,获得的销售线索有限,有效线索难以甄别,获客成本高,使得原本属于轻资产的教育培训行业也背负上了沉重的压力成本。在教育培训行业,获客成本高已经是机构运营者的普遍共识。

传统线下教育培训机构一般如何获客?

①、地推

地推是传统线下教育培训机构最常见的获客方式。现如今,传单页对学生家长已经没有多大的兴趣,甚至传单页已经到了无人问津的地步。地推发传单,不仅效率低下,难以达到预期效果,而且还要耗费巨大人力、物力和时间成本。

②、公开课、讲座

这一方式,做得好可以有效提高转化率。不过对现场的气氛、细节把控要求较高。但是做公开课、讲座只是转化成单的手段,获取有效线索的成本并没有改变。

③、广告投放

投放广告有利于提高名牌的曝光度,但是机构的营收帮助不大。再加上昂贵的广告投放费用,对于中小型教育培训机构并不适合。

④、电话销售

电销是线下教育培训机构促单的有效方式之一,成本较低,是大部分教育培训机构都会采用的方式。但是,电销与公开课、讲座一样,获取有效线索的成本依然没有改变。

传统的线下教育培训机构,获客模式基本上就是以上这些方式。但是不管是地推、公开课、讲座,还是广告投放、电销,获客成本都是居高不下。

以上这些获客方式在互联网营销里都统称为漏斗型的获客模式。这种模式,最大的特点就是需要耗费大量的人力、物力和时间成本。

有没有低成本的获客模式呢?当然有!在移动互联网上的新型获客模式就是比较低成本的获客模式。他与传统的漏斗型获客模式不一样,移动互联网的获客模式是裂变型的。通过熟人与熟人之间的传播,从而实现一传十、十传百,快速获取有效线索信息。

而实现移动互联网裂变传播的重要媒介就是微信,而微信小程序也在微信生态圈中扮演着重要角色。微信小程序的特性,也特别适用于线下教育培训机构,是培训机构最重要的招生获客工具。

那么,教育培训机构是如何通过小程序实现低成本获客的呢?

①、免费覆盖附近5公里精准客户

免费覆盖附近5公里精准客户,是小程序最基本的功能。打开微信,进入附近小程序,就可以看到周围5公里范围内所有的小程序。这附近5公里的定位,正好与教育培训机构附近5公里范围内的精准目标客户是一致的。

这也就意味着,开通小程序,线下教育培训机构就可以免费覆盖到附近5公里的精准客户,从事实现品牌营销和传播。

 

②、非常好用的营销获客工具

不少线下教育培训机构已经意识到线上获客的重要性。每当节假日、寒暑假,各种营销活动也接踵而来。但是很多教育培训机构在做营销活动的时候,却发现并没有好用的营销工具。用APP来做,推广困难,学生家长不愿意下载,使得活动效果大打折扣。而用H5页面来做,所有数据都在别人的平台,数据的安全性不高。

而小程序的诞生,结合了APP和H5的所有优点。小程序不仅功能强大,体验好,堪比原生APP,而获取的数据全部存贮在自有的后台里,不用担心数据安全问题。除此之外,以前通过APP传播的壁垒,也没有了。小程序不需要下载、注册,不占内存,使用门槛极低,省去了APP需要下载、注册等一些列繁琐的中间环节。

再加上小程序的数据留存功能,使得小程序成为线下教育培训机构搞活动、做营销最好的帮手。

③、获客成本远低于传统模式

前面已经提到,获客成本高,是传统线下教育培训机构的普遍共识。小程序是如何实现低成本获客的?这是因为,小程序是整个微信生态圈中的重要产品。小程序自诞生之日起,微信就赋予了小程序的传播属性与社交属性。

在移动互联网上,通过小程序的获客模式是裂变型的。比如,拼多多的砍价活动,就是裂变获客的经典案例。用户通过小程序砍价活动,将商品分发给微信里的其他好友。好友想要帮你砍价,就需要下载APP,好友想要参加活动,就需要将链接分享给更多的好友。这种模式就是裂变获客模式。

 

裂变型获客相对于传统的漏斗型获客模式,成本要低许多。在有的行业,裂变获客成本甚至低至1毛钱,新客下单成本低至5元。虽然教育培训行业,不可能将至如此低的成本,但是裂变获客成本相比于传统模式显然要低许多,效率也高很多。

这就是为什么线下教育培训机构一定要开发小程序的原因。小程序对于传统线下教育培训机构来说,是一次机遇。如今小程序正处于时代的红利期,开发小程序对于传统线下教育培训机构具有很大的价值。