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月入5万,干掉附近的京东天猫,这家超市靠着小程序逆袭

来源:铭硕网络   日期:2018-08-01 10:27:09

当有的实体店还在对互联网的恐慌中求生存的时候,有的商家已经开始利用互联网进行反击了。

在广东佛山,就有这么一家小超市,利用小程序基本垄断了附近几公里范围内超市送货上门的业务,附近小区的住户都知道,要买东西直接上他家的小程序。自从他家的小程序上线之后,附近就很少看到京东和天猫超市快递员的身影了。

我们采访了老板,问他为什么会想到用小程序来做生意。老板说:现在好多人都在网上买东西,价格也不比我店里便宜多少,为什么他们还会选择在网上买呢?我发现很大原因就是因为网上买东西能送货上门。送货上门我也可以,而且还比电商快!正好前段时间,有人给我推荐小程序,我就想着试一试吧,然后把商品传上自己的店铺,再做了些海报和传单在附近宣传了一下,没想到还真的有很多人在上面下单!

老板说他家的小程序四月中旬上线,光七月的销售额就接近5万元。这个月到他小程序店铺的访客2093人,成交1530多单,转化率高达73%。

老板们做小程序之前一定弄清楚小程序能给你的店铺带来什么!以这家超市为例,小程序能给店铺带来的主要价值有以下四点:

 

 

一、增加超市销量

二、改善消费体验

三、清库存

四、为线下引流

 

01

增加超市销量
 

 

 

 

 

 

 

外卖和跑腿业务的发展就可以看出现代人追求便捷的消费方式。超市送货上门正是通过迎合顾客的消费方式去改善消费体验。

有的老板可能会说,10块钱就送货上门,挣的钱还不够给送货的员工发工资呢!其实不然,虽然10块钱起送,但后台数据显示这家超市的客单价可以做到接近30元。而一单30元,利润也足以覆盖三公里以内的配送成本了。

我们在京东和天猫超市买东西,经常为凑单而发愁,甚至有时因为达不到免邮额而放弃购买。这家超市设置10元主要是减少顾客的心理门槛,让顾客一想到买东西,就打开小程序,而不用担心自己所购买的物品不能免配送费。让顾客有个更好的购物体验。

只要当顾客进了小程序商城,跟逛实体店一样,只要看到了自己用得上的东西,一般会顺便购买的,这样自然就提高了销量。

 

03

清商品库存
 

 

对于一些保质期短的商品,例如酸奶,超过保质期一半时间后,超市利用小程序商城做特价抢购来清库存。有的顾客甚至养成了每天在小程序上看特价商品的习惯。

 

04

为线下引流
 

 

做生意讲顾客黏性,而小程序线上商城就不失为一个跟顾客增加黏性的好工具。

附近有几家超市,如果一个住户到你家跟到别家的距离差不多,但他经常在你家的小程序商城看东西买东西,而且清楚地知道你的店有哪些商品,他就会主观地对你的店产生信任,线下购买也会优先选择你家。