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一个低价商品拍一发三,居然能让店员个人收入过万?

来源:铭硕网络   日期:2018-11-30 08:49:05

每个生意做得好的小程序店铺都有他们的经营之道,今天我们就来分享一下开心法宝店的经营之道。

 

开心法宝店是一个小程序的客户,收入非常可观,据上次群内分享,他们的店长凤青分享说(非老板),平台收入保密,但是个人收入已经过万。

 

开心法宝店的老板达知强调说,目前,小程序社交电商是全中国最大的机会。

 

以下为开心法宝店店长分享的全部内容:

 

我是开心法宝店店长凤青,我们平台自从用了小程序,的确收益非常大。

 

下面我主要分享一下如何用好拼团和限时抢购这两个功能;

 

一、拼团

 

首先,大家要知道多规格型号、限时抢购和其它活动中的商品是不能用来做拼团活动的,所以想用于做拼团的商品,需是单规格的才可以。

 

举例说明:

 

 

这是我们拼团的其中一个商品,下图是单规格:

 

 

单规格的可以做拼团,下面是多规格,不可以做拼团

 

 

一般来说,做拼团的商品往往都是销量不太好的,拿来做拼团活动,以此来促销,提高销售量。

 

选好做拼团的商品后,要调整好价格,拼团价与原价要设置恰当, 拼团人数尽可能选择数量最少的,这样客户认为拼团容易成功。现代人都比较急于求成的,用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。

 

拼团功能非要不错,大家一定要利用起来,我们店是天天都在用的,效果非常好!

 

下面我再和大家说说,限时抢购这个功能,也非常好用,给大家举个例:

 

我们店里设置了三个商品,价格低,而且都是拍1发3,吸引流量。

 

 

和拼团一样,也需是设置为单规格的,才可以做限时抢购。此三种商品销量量居店里首位,并且带动了其它商品的销售量!!!   

 

以下为开心法宝店老板达知分享的全部内容:

 

大家好,我是开心法宝店的达知。刚才我们的凤青店长,已经分享过如何设置拼团&限时购吸引用户。非常的非常好,那么我再继续再说两句,我这个人,最大的特点就是喜欢挥霍。挥霍的最高境界,就是思想上的挥霍,我们称之为分享。

 

因为我们任何一个人去分享他都不会损失什么,反而他会让所有的参与的人都会得到知识。而且这种分享和付出,是永远挥霍不完的。那么今天,在这里就给大家分享一下小程序电商。

 

有很多人问我,现在什么生意最好做。我会告诉他现在全中国最大的机会,就是在小程序社交电商。不管你以前是传统行业还是传统电商,你只要用社交电商的方式,那所有的行业都值得你再重新再做一次。小程序就是给我们提供了这个机会。未来三到五年,我们小程序社交电商必然会打败传统电商。因为这个时代已经从PC时代过渡到了移动互联网时代。那更准确的说呢,这是微信互联时代,或者是社交互联网时代。

 

为什么我们要做小程序、社交电商?因为现在的流量都掌握在各大平台手里流量,而且越来越贵,所以我们要建立属于自己的流量池。以前,是用户购买完东西就走了,和我们没有什么关系,那现在我们要做的就是把用户留下来持续和我们发生关系。在这一方面,盈乐惠就做的非常好,这是值得我们学习和信赖的。

 

社交电商,他是一个未来的趋势,凭什么这么说?他就凭着微信互联网赋予的红利。他是在解决人与人信任的基础上实现低成本高利润的推广,给用户带来更低的价格更好的体验,就凭借这些就能够秒杀颠覆传统的电商。

 

那为什么能颠覆传统的电商呢,因为颠覆式的创新,它有两种。要么有划时代的发明创造,要么就是大大提升用户的体验,要么就是极大地降低了成本呢。小程序社交电商的核心价值就是极大地降低了推广成本。因为它是基于人的裂变来分享传播的。

 

那么我们小程序社交电商的核心是什么呀,就是社交和裂变。我们用各种的营销手段就是建立客户的信任,提升客户的购买力。最终让用户帮我们去更多的裂变。

 

那为什么很多的老板也做了小程序社交电商,但好像没做出什么好的成果,那本质上就是因为没有做好分享和互动。用户更愿意去分享这个资讯,而不是这种商品的信息,在现在这个小程序社交电商的时代,我们一切的创意要围绕分享展开,无论是文字还是包装设计还是直播的形式。

 

小程序社交电商创业的前提就是要考虑到能不能被分享出去。创意的本身,不是自嗨呀,他是别人看到以后愿意帮你去分享。这点大家多向盈乐惠学习,他们有专门的公众号。他们分享的更多的是产品的附加价值,还有一些非常有用的信息,而不是简单的广告。

 

所以这里又涉及到另外一个问题,就是做好社交电商的核心是什么,告诉大家就是信任,只有以信任为基础的关系进行升级,才能成为真正的小程序,社交电商。

 

那小程序社交电商的基础就是高质量的。产品还有服务,那我们再说出一点儿情怀和信任,那客户就不可能也不愿意离开我们。那在这里呢,给大家分享一下啊,我们法宝店在运营过程中的八大观点,也算是八大认知八大经验吧

 

第一点,就是客户要的不是便宜。而是占到了便宜,他喜欢那种感觉;

 

第二点,就是没有不好的顾客呀,只有不好的服务。所以你一定要学好这个电商的一些专业的术语话术;

 

第三点,卖什么不重要,重要的是你要懂人心;

 

第四点,是要努力让客户记住我们自己的独特的特点,包括你的特点和产品的特点;

 

第五点,就是我们要制造这个产品热销的紧迫感,比如说我们盈乐惠小程序的这个拼团砍价这种功能就非常好,那在这个过程中。我们再和这个客户或者受众再有一个短暂的交流,在一个一个感官的刺激。那他会非常乐意的去了去这种裂变呀,积极的裂变;

 

第六点,就是不要与客户去争论价格高低 有很多客户来我们这儿。讨论这个价格啊,我们不讲价,我们就跟客户讨论价值;

 

第七点,在沟通的过程中多用“我们”,多说我们怎么怎么样,同时,少用“但是”这两个字;

 

第八点,就是我们多让客户说话。而且呢,尽量要和客户保持同样的频率。

 

这是我经营这个电商的过程中一些八点的这种要求吧,那在这里呢,在给大家分享一下小程序电商实际运营中的产品架构。

 

把我们分了四种架构:

 

第一种,是引流型,这个就需要是免费或者是性价比高的商品;

 

第二种,就是这种养熟型,这是解决信任的问题;

 

第三种,就是利润性的产品,说白了就是让我们来赚钱的;

 

第四种,就是裂变型产品。这是让客户帮着我们去年并让客户来给我们带来更多的客户,进而进行一个升级给我们形成一个商业壁画。

 

那在这个运营过程中,我们这个小程序电商的商品价格定位,也有一套定位系统。我们大概是这么定位的:

 

我们会把百分之三十的商品用于引流或者是活动专供;百分之五十的是中等价位的商品,这是为了保证我们主体的销售额,不会让我们亏本儿也不至于让我们压货;还百分之二十的产品,定高价这是为了一个塑造自我的一个价值。