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拼团又成就一款小程序!拼多多之后,我们如何利用拼团工

来源:铭硕网络   日期:2018-11-01 10:18:43



上周五,朋友圈被小程序“爆汁拼团”小规模地刷了次屏。

活动海报赫然写着“十大视频网站 全年VIP视频海量看”,爱奇艺、腾讯视频、乐视视频、芒果TV、搜狐视频等多家主流视频网站logo排排坐。而价格也非常吸引人,只需要19.9元,还打着“最后5000个优惠名额”的旗号,刺激用户购买。

扫描海报的小程序码进入“爆汁拼团”,除了购买,用户还可以生成专属海报或分享到群,分销成功还能获得9.95元奖金。

拼团又成就一款小程序!拼多多之后,我们如何利用拼团工具?

榜妹尝试了下,购买成功后,引导添加客服微信。客服会让你下载好视界App,用户只能在这个App里看其他视频网站的会员视频,而不是直接获得视频网站的会员账号密码。

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“爆汁拼团”更像是一个拼团工具。

除了参与拼团,用户还可以通过小程序发起拼团。即使没有达到设定的成团人数,随时可以开团让已付款参团的用户照常收到商品。除了拼团,小程序还可以自主设置分销佣金,实现裂变。

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这个套路是不是很熟悉?

拼团作为病毒营销的标配,在小程序推广中也百试不爽。

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拼多多:用拼团解决小程序流量困境

很多小程序都会遇到同一个问题:没有流量,怎么办?

拼团可以说是拼多多的基础玩法。哪怕只是刚打开小程序,也会立刻弹出一个拼团凑红包的界面,鼓励用户邀请好友共同拆红包。

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现在,拼多多里大多是2人成团,门槛很低,白菜价商品也让拼多多吸引了一批对价格敏感的用户。当这些用户把拼团链接发给好友和微信群后,就能产生裂变。

拼团又成就一款小程序!拼多多之后,我们如何利用拼团工具?

在拼多多小程序的设计中,“拼团”是一个深刻洞察人性,同时高度契合微信生态特点的机制:

拼团带来的优惠诱惑用户成为拼多多的“推销员”,用户在诱惑下的主动分享,则成功利用了其它电商可望不可求的社交关系链,不仅解决了困扰小程序的流量难题,还在“熟人推荐”的外衣下实现了销售转化。

拼多多正是利用微信的社交关系链,挖掘了被动用户潜在的购物需求。小程序上线不到6个月时,累积用户访问就已过亿。

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拼团成就了拼多多,

怎么复制成功?

让我们先确定下拼团的目标用户是谁:

他们一般是价格敏感而时间宽裕型用户。因为对价格敏感,所以容易被拼团即可减价所吸引;又因为时间宽裕,所以会为了拼团成功而不惜费时费力到处拉人。

拼团又成就一款小程序!拼多多之后,我们如何利用拼团工具?

如何利用拼团工具提升小程序流量呢?榜妹整理了几点建议,供大家参考:

1. 选择客单价低的爆款商品拼团。对于用户来说,价格是影响购买的最大因素。

2. 选择大众化商品。如果是使用频次高的刚需产品,也更能吸引用户囤货。

3. 如果是想拉新,可以尝试老带新拼团,让老用户分享扩散,拉新人成团;还可以设置一个很低的特价,要求更多的成团人数。

4. 拼团人数非常关键。人数与拼团成功率成反比,而与扩散规模则是正相关。如果成团人数比较高,最好有相应的让利,让用户有更强的动力主动传播。

5. 可以在活动商品详情页显示未成团的团列表,让买家直接任选一个参团,提高成团率。

6. 即使到了截止时间,人数仍未满,系统可以模拟买家凑满人数,使之成团。