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还在赔本赚吆喝?这些套路让你的店利润翻一番!

来源:铭硕网络   日期:2018-08-15 16:39:09

现在做生意竞争越来越激烈,很多商家也陷入了活动焦虑中,看着别家做个活动,自己的店也要跟着做,一来二往,很容易形成恶性竞争,造成价格战。

 

天天打特价、天天免费送,最后的结果是天天低毛利、亏本,顾客习惯了低价,恢复原价他们还会买?无底线让利最后只是在拉低自己的店铺定位。

 

怎么样才是正确的营销打开方式?

 

 

首先你要清楚你做营销的目的,是以低价达到短期增加店内客流、还是通过做活动增加商品销量或者是通过活动增加顾客黏性。

 

根据你的目的求选择活动方式,就会避免陷入盲目降价的误区。

 

当然,很多实体商家会说,我们这么多年做活动都是降价、打折、赠送礼品,除了这些,我们也不知道怎么做活动啊!

 

我们早就进入了移动互联网时代,互联网下各种玩法层出不穷,其实有很多可以套用到实体店的。

 

 

而想要让自己的店用互联网做营销,第一步就得拥有一个载体。不论是最早的网页、App,到还是后来的公众号、小程序,是是互联网的载体,而到目前,最适合实体店的,就是小程序。

 

你想的活动是短期内以低价达到短期增加店内客流,就可以考虑使用砍价功能。用户想要获得优惠,就只能通过帮你做宣传的方式去换取。如果你直接给他五折,没有任何前提条件,顾客的心理就会认为你的东西的定价就是五折,当你恢复原价,他们就有一种“多花钱”的错觉。

 

 

如果你的店想通过做活动增加商品销量,那拼多多的同款卖货大法“拼团”技能就是你必备的。越多人买,价格约便宜,跟批发一个道理。而且销量上去了,就算单个商品利润降低,但总利润也是增加的。

 

最重要的是当你不做活动,顾客会认为自己就是在“零售”购买,零售就该是零售的价格,而不会产生吃亏心理,或者是产生等你降价的想法。

 

如果你只想增加顾客黏性,激励顾客通过储值赠送来吸引顾客储值,顾客有余额在你这里,害怕他下次不来消费?

 

用互联网做营销,可以做到每一份利都让得有所回报,因此也不用担心会降低商家的定位。

 

 

除了做营销,实体店还能用小程序干什么呢?

一、小程序线下流量的最大入口,在各类线下的商业场景中,实体店具备这样一个线下场景,小程序能连接线上线下,用线上承载线下服务;

二、小程序能从近5km为店里引流,只要微信用户进入附近的小程序就可以找到附近方圆5公里注册的所有小程序。这样只要附近有需求的人一搜便能找到你的下线店铺;

三、微信小程序的功能是为线下实体店量身定做的,无论是工具功能属性,还是用完即走及无需下载的特点都是线下实体店做推广的一种必要手段;

四、微信第三方支付的使用,对于革新线下线上消费支付使用场景,获取用户消费数据,进行精准化营销,大有益处。线下实体店在过去的几年之中受到电商的挤压,使得其自身的发展受到了很大的限制。微信推出微信小程序,可以说给了线下实体店一次翻身的机会。