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小程序催生、拼团大火!创业者凭什么做下一个美团?

来源:铭硕网络   日期:2018-10-30 10:12:46

  千团大战后,目前还生龙活虎的不过美团。那场大战存活下来的百度糯米网、大众点评也已经关的关、并的并。

移动互联网时代,在小程序爆发与微信巨大生态红利的前提下,拼团生意终于再次燃起创投圈的烈火。

有人说,第二次“千团大战”即将产生。

在团购生意的“第二次大战”来临之前,想要成为下一个“美团”、做胜者,创业者需要具备哪些能力?

千团战火中的那些“老英雄”与万年不变的成功经验

回想当年,搜狐、腾讯、新浪,百度、家乐福,以及各种大型的门户与社区,各大新闻集团、银行都纷纷下海团购市场,那时候,拉手网开启了中国团购“求新求变”的新时代,阿里推出的“聚划算”把国内的团购玩出了新纪元……

一时间,资本的“疯投”让这场战争燃起了更浓密的硝烟。王兴在吸取了校内网与饭否网的失败教训后,在疯狂的千团大战里,仍不忘保证“健康的现金流”,最后才在一片硝烟中成了千团大战里的胜者。

很多创业成败故事告诉我们,要找到用户需求痛点、不能冒进、要拥有健康的商业变现模式,在所有人不惧用千万级资金大打地盘战、争夺红利时,美团、百度糯米、大众点评也是一凭雄厚的资金后盾、二凭较为完善的商业生态模式,才坚持到了最后。

移动互联网时代的拼团大战与以往有什么不同

互联网最初的红利期结束了,当年各种圈地找“鱼”,现在却面临更大的流量瓶颈问题,如果没有新的流量来源,所有的互联网企业都面临着流量下滑的危险,因为“公海已空”。

当所有人都在认为互联网流量越来越贵,越来越难获取的时候,小程序裂变、分销玩法催生出的拼多多爆火,也再次颠覆了整个网界!

不过区区3年的时间,拼多多已经获得了高达3亿的用户,并且在连续一年的时间内获得总额超2600多亿得的成绩!

这种震撼也带给创业者们新的曙光——

此刻的移动互联网,微信生态圈下的小程序,为拼团生意、为创业者们带去了崭新的赚钱思路:

1、拼多多

移动互联网时代、小程序催生出的最具典型意义的拼团生意,拼多多,利用老带新的方式,几十种分销、裂变玩法,主打低价、单品爆款,即使被很多人“诟病”,也仍然难掩它的成功,也仍然抵不住千百个创业者眼热它的成功与玩法:借助社交力量,迅速聚集了海量用户。

可以说,拼多多开启了移动互联网时代的“拼团”新方向。

2、食享会、邻邻壹、十荟团、每日一淘

这是一波备受资本青睐的社区拼团企业,食享会2016年获A轮亿元融资,邻邻壹今年3月获数千万种子轮融资、10月份又再获千万美金融资,十荟团也在今年获得了天使轮亿元融资……还有你我您、考拉精选、每日一淘、美菜……

每日一淘采取的众包式销售体系,用户推荐VIP导购即可获百元现金奖励,VIP自买可获最高30%的额外优惠,推荐商品可赚最高30%的佣金;为了把控产品质量,还对商户有处罚与奖励政策;考拉精选选出拥有微信群的“团长”,布局最后一公里,并对这些团长进行门店选择、经营策略、运营能力的定期培训;十荟团给出阶梯型的合伙人佣金制度……每一个拼团企业都在尝试新玩法。

在小程序的助力下,这些拼团生意也大有衍生出“第二次千团大战”的趋势。

如果真有第二次的千团大战,它又会与第一次有何不同?

相同点,即“万年不变的成功经验”:正确的用户需求定位、健康的商业模式、对现金流与推广的合理把控等(当然钱多者随意)。

不同之处呢?玩法可能不同,虽然靠的都是价格战,但第一次千团大战无论拼的人多还是少都是那么一个价格,而第二次的战争势必会更多样化:人数到达某一个临界点(100或1000或更多时),价格各不相同,最终也会形成一种买家与卖家相互吸引的局面。

还有一个重要的不同是,第二次战争已经有了“第一次千团大战”做前车之鉴,当创业者们都懂得了胜者的思路,战争势必会更难打,也对运营的精细化要求更为严苛。

成为下一个“美团”?创业者需要拥有什么

1、裂变能力、社群玩法

拼多多的拼团帮砍价、拼团享免费,连咖啡的拼团享优惠价、每日一淘的拼团享打折……所有的策略都是为了更好的“裂变”,而连接这些策略的落地场景是社群或社区。

所以,创业者必须具备这两大能力。

需要注意的是,有时候社群或社区团购拼的可能不是货,而是这背后的“情感”,这或许也是很多人更乐意买“真心为自己好、给出更中肯的产品建议”这些人的账的原因。

2、从货源、物流、购买方式到其他各项成本,必须拥有一套完善的运营体系

获客的方式,新一代拼团生意更看重“裂变与社群玩法”,当然还有较为传统的买广告位、靠搜索引流等方式;货源与货品上,如何获得优质又低价的产品是另一大难点;然后是物流,需要采用本地仓统一发货+自提的等方式降低成本;最后是获客成本、人工成本与仓储成本,这一系列流程都需要创业者拥有一套完善的运营体系,最最后,还必须保证充足的资金流。