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BAT小程序赛道这场“三国杀” 逃不脱喊了几十年的基因论

来源:铭硕网络   日期:2019-03-11 09:32:09

女神节、妇女节的来袭,让追逐美的女性们又有了狂欢的理由,跟 “ 美 ” 相关的一切都是女性们的最爱,购物、拍照、美妆、服装搭配等主题活动也将盛行开来。对于各大电商平台而言又岂肯错过这两大度 “ 吸金日 ” 呢?

 虽说妇女节和女神节的营销已经进行多年,但每年似乎都有新的变化,而今年与往年相比最大的不同就是,许多电商类企业开始借道百度智能小程序,掘金女性经济。这种如此默契的现象级变化也引发了人们的广泛关注,百度智能小程序能像微信小程序开辟社交电商新格局一样,开启新的电商物种吗?

从 “ 她经济 ” 挖掘到改善流量结构:流量 “ 新源头 ” 效果显著

  中国消费正处于消费升级和电商转型的关键阶段,在这个关键阶段中,女性消费者是其中最大的变数,充当整个消费市场的主力军,对女性经济的挖掘更是各大电商平台的 “ 兵家必争之地 ”。

  近日,女神节、妇女节成为最炽手可热的销售战场,各大电商纷纷纷纷宣布借道百度智能小程序进行流量拓展,这也直接表现出它们对百度小程序对于帮助它们挖掘女性经济有着高度认可,那么事实究竟如何呢?在此我们不妨参考一下小红书与百度智能小程序的合作案例。

  小红书在公众的印象中似乎就是一家针对女性群体的内容电商平台,小红书主流用户群当中女性约占 80%,男性用户占比约 20%。从开启百度智能小程序到现在,小红书的用户量实现不断增长,上线两周后,高峰期 DAU(日活跃用户数量)即超过 200 万。不仅在短时间内收获到良好引流效果,对小红书而言更重要的是,智能小程序助力其实现渠道和流量的下沉,收获了更多低级城市和广大农村的市场机会。
 

除此之外,近段时间小红书传达出的声音来看,对流量性别结构平衡化的需求日益突出,不再做一家只是针对女性用户的平台,就是通过智能小程序,小红书实现了更多精准流量注入的机会,实现流量性别结构的改善,这为其突破 “ 女性经济 ” 向多元化发展提供了很大的帮助。

  可以说,小红书与百度合作开启智能小程序,为其拓展用户的边界,拓展新市场提供极大的助力。这也让其它平台看到了百度智能小程序在挖掘女性经济方面的优势,故而在女神节和妇女节这两大女性节日到来之时,百度智能小程序成为各大电商平台眼中的 “ 香饽饽 ”,百度智能小程序的优势因此也被逐渐放大开来。

  一方面是流量,在流量发面百度智能小程序集合百度搜索、信息流、私域运营等流量巨鳄,免费开放给自己合作伙伴庞大的用户流量,为合作伙伴引流做好坚实的流量基础。

  另一方面,丰富的使用场景是百度智能小程序成功挖掘 “ 她经济 ” 的另一优势。

  2018 年 11 月 1 日,百度正式成立智能小程序开源联盟,首批联盟成员包括爱奇艺、bilibili、快手、墨迹天气、携程等,十余个 App 和平台,涉及到了多个不同的场景,代表着不同的用户圈层,这也是百度智能小程序可以在挖掘流量、改善流量方面表现抢眼的关键要素。

事实上,如今传统线上的营销资源将会越来越难以满足企业需要,各大平台也从拼线上转向拼整体,拼资源的调动和整合能力,多场景联动的复合型推广走俏。百度智能小程序,实际上与其开源联盟一起构建出一流量闭环。

  在流量获取方面,小程序的智能,除了经营模式上向更轻资产的经营模式转变以外,营销从规模粗放扩张向效益导向的集约化发展方式转变。电商平台可以利用小程序上的资源和能力,从而构建出以服务与流量对接为核心的双边网络。

  一边是智能小程序提供的服务,一边是用户需求的集中,对于各类垂直细分的内容或服务,而百度所做的就是为其提供庞大的 “ 公域流量池 ” 供使用,加速商业转化。对于小红书、苏宁这样的电商平台而言,与百度智能小程序合作,等于对接上了数十个超级流量入口,多个不同的圈层,可以说百度智能小程序在流量开源方面表现出色。

  基因决定姿态:百度开源、腾讯推广、阿里圈层化

  在移动互联网进入深水区的今天,流量问题已然成为摆在诸多电商平台面前的头号难题,而小程序这一扎根于某一流量场景下的服务承载方式,不需要额外下载多余的 app,极大地提高了平台的服务效率和用户的使用效率,受到广大用户的欢迎和喜爱。

  如今,小程序赛道已经全面爆发,BAT 三巨头们亲自下场操刀而不是扶持代理人也是过去几年很难看到的景观,毕竟在消费互联网时代,广大互联网公司几乎都是基因论的忠实拥趸。