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App开发制作与网红们的千亿直播电商“战场

来源:铭硕网络   日期:2019-08-14 10:04:52

 《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年劲增180%,月收入超过百万的主播超过100人并且2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。

  2018年通过淘宝直播平台,直播电商市场成功迈入千亿级的市场体量。而除了淘宝直播之外,抖音、快手、小红书等平台也在快速抢占直播电商市场。越来越多的买家在通过直播购买商品。据媒体报道,有的一场直播下来进店转化率高达65%对比传统电商转化率最好情况的51%,65%的转化率对于售卖者而言已经非常可观了。

  直播电商的发展元年可以追溯到2016年,作为一种直接连接用户和商品的销售新模式,随着诸如AR/VR等直播技术的升级和成熟,直播电商只会让资本与市场更加期待。但除了AR/VR等这类技术应用,基于不同用户、不同平台、不同产品形态的直播电商,需要关注的因素也不尽相同,尤其是想要在app上实现直播电商功能的创业者更值得关注。

  • 直播中的购物体验

  直播电商最开始的时候,主播在讲解某个商品时,观看用户并不能十分便捷的进行直接购买、加入购物车等操作,一旦页面跳转就会卡顿或者直接断掉直播,就算直播途中有促销活动也不能让消费者很好的体验。

  但是当下,拿淘宝直播为例,消费者完全可以在观看主播直播的同时,将物品链接加入购物车或者直接进行购买,就算是跳转观看物品主页,直播页面也会自动缩小进行播放,而不会产生中断等情况,消费者也可以随时通过点击直播框回到直播间。便捷的操作可以保证消费者的购物体验,提升转化效率,产品设计的重点在于商品购买环节数个页面间进行有效的跳出与跳回,其中关联用户的转化因素还包含提前种草、限时促销、效果展示等,这些都是直播电商必须要优化的环节。

  • 用户互动

  直播时如果仅仅只是单一的商家卖货,消费者观看,也会缺少很多乐趣,所以像抖音、快手这一类短视频平台就会格外注重商家与消费者之间的互动,会用一些小手段增加商家与消费者之间的关联,例如送一些小礼物,或者优惠券等,这些趣味功能都能够更好的提高用户粘性,让他们对商品产生兴趣的同时增加对平台的好感度。

  • 主播与商家

  如常规电商平台一样,B端的商家和C端的用户同样重要,而在直播电商体系中,优质的直播平台、主播和知名的品牌也是方缺一不可的,如淘宝直播平台中知名的李佳琪、薇娅等不仅具备个人强大的个人带货能力,也需要有品牌方提供限时优惠的商品来带动直播的转化。

  无论是在原有电商平台上增加直播功能进化为直播电商,还是直接做直播电商,我们都需要提前进行完整的产品规划。在APICloud服务的众多商业定制项目中,电商需求是最为广泛的行业之一,其中不乏电商直播的产品形态,而基于平台众多的商业案例以及丰富的API功能模块,可使移动应用在行业中更具竞争力。