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生鲜电商App开发井喷期,商领云多元化营销创新高

来源:铭硕网络   日期:2020-03-03 09:51:32

近期,宅经济抬头,城外生鲜物流堵塞,民众足不出户,纷纷不约而同地开始通过美团、饿了么、盒马、每日优鲜等平台,大量采购生鲜食品。除了这些巨头互拼之外,中小型的生鲜企业也开启了野蛮扩张趋势。当此势头,生鲜电商App平台的业绩一路节节上涨。据了解,一家来自上海的移动研发企业——上海力谱宿云信息科技有限公司表示,其旗下企业App开发云平台商领云,近期收到了许多生鲜电商企业用户的平台升级需求,并呈现出多元化营销、多渠道推广等新兴商势。据悉,由于近段时间的利好市场,令众多销售生鲜菜蔬等品类的平台,迎来了业绩高峰季。

在近期,一款由APP开发云平台商领云上线,仅仅运营了7、8个月的生鲜电商App平台——买菜城,也正大放异彩。据悉,近期每日至少有2000~3000件订单,正源源不断地流入其平台,并且日均销售额高达20万左右!他们的订单量、销售额、客单价均创下了平日业绩的双倍增幅不止!部分优质订单,每单可高达数百甚至上千交易额!

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生鲜电商现状,传统企业的机遇与挑战

众所周知,生鲜电商虽然坐拥万亿移动蓝海市场,但随着盒马、每日优鲜、叮咚买菜等巨头的崛起,阿里、京东等互联网巨头对生鲜电商App平台的市场势在必得,让传统生鲜企业的生存空间步步紧缩。同时,消费升级的抬头,也促使市场对配送、供应链、品类、服务等各方面,提出了更高标准的要求,这也使得获客成本逐年递增。一方面,线下场景面临高额的门店租金、人力成本;一方面,已经被资本教育成熟的线下用户正在源源不断涌入线上购物场景。面对这既是机遇,也是挑战的时刻,传统生鲜怎能安坐线下“冷板凳”。

有梦就要去追,敢拼、敢干才能梦想成真

“买菜城虽然起步晚,但正碰到了好时机。”买菜城是一款以“生鲜电商”为切入口的线上社区超市,通过商领云的APP开发技术打通线上线下运营环节,为新疆地区的阿拉尔市民众,提供快捷便利、低价新鲜的蔬菜、水果、蛋肉、日用等热门商品。

创始人曹城,虽然是一位年纪轻轻的90后,但创业经历满满。09年就从贵州来到阿拉尔市,种棉花、跑运输、在建筑工地干活,几乎什么苦都吃过,并一直在内心勉励自己,“有梦就要去追,敢拼、敢干才能梦想成真。”敢想敢做的他,由于一次偶然的机会,发现在一二线城市中流行的互联网买菜模式,于是萌生了在阿拉尔市运用电商平台买菜的想法。经过多重考量,他千里迢迢来到上海考察,最终通过商领云平台,搭建出了一款快捷便利的生鲜电商App平台——买菜城。

然而万事开头难,并无资本亲睐的买菜城,如何引流拉新,成为了这家平台打响当地市场第一炮的关键。据悉,买菜城在初期运营阶段,由于当地市民对于这一新式购物方式,接纳度不高,导致买菜城上线第一天的营业额只有1200元,而且大都是亲戚朋友捧场购买的,到后来的十来天里,平均销售额只有400元左右。

买菜城,如何打响引流拉新第一战?

对此,买菜城的创始人曹城并不气馁,一有时间,他就会去给市民讲解这款买菜城的使用方法,沟通了解当地用户群体的心声。

在初期运营的摸索阶段,生鲜电商App平台——买菜城,尝试推出了下载App即送无门槛100元代金券的丰厚好礼。乍一看,觉得平台如何能在初期就舍下血本,但仔细一推敲,这一百元代金券被拆分了10次,每张都是无限期的10元优惠券,在用户心中,仿佛可以占平台十次便宜。但从平台角度考虑,通过这10元,不仅能获得新用户,并且如果这些代金券,全部被使用了,不仅能回本,仍然有赚,另外还可通过这些资本的累积不断供应下一位新用户通过代金券进行购物。并且,通过10次购买,不仅能完成培养新用户如何使用平台的过程,让他们习惯通过手机App购物,还能让其在10次的平台购物经历中,对这个新平台的服务、口碑产生信赖。

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买菜城-商城界面

如此一来,通过一个简单的代金券玩法,让这款新鲜出炉的生鲜电商App平台,不仅能“空手套白狼”,狠赚一把当地客流量,还能不断提升用户黏性、培养出了一批忠实用户。在这一批种子用户的基础上,买菜城很快又推出了新一轮拉新活动——老推新,每位用户每日只需推荐1位新用户,即可领取10元抵扣券。在这个基础上,很快买菜城在当地市场,就慢慢做大起来,日均订单可达到500~600件左右,并通过短短几个月的运营时间,他们的日销量就能平均达到80000左右的可观数字。随着越来越多的当地市民,开始接纳并使用起买菜城,在短短7、8个月的时间内,这款平台就发展出了8家线下提取门店。

另外,流量之所以能被快速获取,也得益于买菜城通过商领云,在初期开发生这款生鲜电商App平台期间,进行多渠道部署的成果。买菜城不仅依靠商领云打通了iOS与安卓系统,发布到了多个主流应用商店,如腾讯应用宝、华为应用市场等,并且还通过微信公众号,引流用户快捷进入买菜城平台,无需下载即可进行购物,为先期快速获客打下了良好基础。尤其在最近这段时期,买菜城抓住流量高峰时机,提出了线上购买、线下配送到指定服务站领取的模式,这一无接触的配送模式,获得了当地民众的一致好评。

在这一基础上,还推出了满49元免除配送费的一大举措,这让平日生鲜客单价过低的运营难题,也迎刃而解,客单价至少可以提升至50~80元左右。随着采购需求的逐日扩大,依据App开发平台商领云管理后台中,针对客单价的数据分析,买菜城又大刀阔斧,将免除配送费的门槛提升至99元每单,即使如此,仍然有更多的新客源不断涌入疯抢,这也令平台的日均销量,不仅能轻松跨越20万大关,并在近期还将不断向上发起冲击。至此,可以说这款生鲜电商平台买菜城,已完成了初期最难攻克的引流拉新与盈利难关。

中期运营,用户留存很关键

然而,如何留存用户是每一个移动平台,在运营中期就需要面临的巨大考验。没有像淘宝、京东这些巨型平台每月花样百出的活动与成本,该如何运营用户,提升用户黏性呢?回到买菜城的运营思路,社交互动、丰富品类、营销推广缺一不可。

首先,生鲜电商App平台买菜城,采用了轻量级的运营模式——社交,通过App开发平台商领云搭建类似小红书的信息流互动平台,可以让平台与用户同时发布图文、短视频等,通过好看好玩的图文、视频吸引用户观赏、点赞、评论等互动。既可利用当下民众爱晒朋友圈分享的特性,为平台流量获取、品牌影响力提升提供一条新通道,也可作为内容种草变现的一种盈利模式。

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买菜城-信息流/会员界面

其次,买菜城抓住近段时间的高速获客期,不仅令平台获得了巨大的流量,并且渐渐开始发展成为当地最具影响力的线上平台之一,买菜城在这段期间过后,App平台将计划招纳更多行业的门店入驻平台,丰富平台品类,不断提升新老用户对他们的平台黏性。

除此之外,买菜城制定了紧密且丰富的线上线下联动的营销活动。目前,商领云作为一款深耕移动电商领云的App开发平台,已技术输出了数十多种前沿营销工具,如拼团、代金券、分销、满减等,可搭配出数百种营销组合方式,帮助企业快速实现盈利变现。在这一环节,一方面,买菜城通过积分兑换余额的活动,鼓励用户通过每日签到、购物等多种方式,提升对平台的使用频率。另一方面,通过每月不断推新的营销活动,针对各类生鲜食品的时令性,推出优惠满减、限时领取无门槛代金券等多种活动。并紧跟热点营销事件,布局双11、双12等活动,一举创下了当月的盈利高峰。

而这类活动的盈利关键,也并非无的放矢,需要结合商领云提供的数据分析后台,查看哪些商品销量高,哪些生鲜即将折损过期,哪些品类溢仓急需处理等,通过线上线下同步的数据管理系统,数据化、智能化地进行营销、运营方针的制定与管理。

除了买菜城,这些生鲜App也在野蛮扩张中

其实,作为一款新开发的生鲜电商App平台,买菜城的成功并非个例。目前,企业App开发云平台商领云所研发上线的叮咚菜篮App,目前每日订单数可达300~400件;而综合性的生鲜配送平台——优浙点的最高订单量,单日可高达3000多件!哒蔬净菜也在近期,利用小程序、App等,通过线上订购+线下自提的方式,令其销售额同比去年增长超30%!此时此刻,可以说是生鲜电商最佳的入市时机!用户线上购物习惯已养成,即使是中老年人群的线下用户也正在被迫转入线上场景!2020年,或许是众多企业生存最艰难的一年,但对生鲜电商行业来说,却是平地崛起的一年。

目前,商领云针对前景广阔的新零售领域,垂直细化出针对“社区团购、生鲜电商、外卖配送、到店生活、商超行业、美妆行业”等六大移动解决方案,以全渠道新零售SaaS模式,深耕线上线下一体化,融合营销、会员和数据分析等功能,助力企业大幅提升线下门店绩效、高效实现生鲜等易损食品的商品流通,快速促进业绩增长。

2020年,或许是一个最坏的时代,但对线上平台来说,却是一个最好时代的开始。

把握机遇之风,青云直上吧!